Descrição

Você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• 1 Capítulo 1
•  Aula 1. Todo mundo é vendedor
•  Aula 2. O que é venda de alta performance?
•  Aula 3. Como aprender a vender?
•  Aula 4. O que é venda consultiva?
•  Aula 5. O estudo do cliente
•  Aula 6. B2B e B2C
•  Aula 7. Organização e produtividade
•  Aula 8. Técnica Pomodoro
•  Aula 9. Matriz de priorização
•  Aula 10. O que são perfis comportamentais?
•  Aula 11. Direcionado e influente
•  Aula 12. Estável e cauteloso
• 2 Capítulo 2
•  Aula 13. Geração de leads
•  Aula 14. O que é script?
•  Aula 15. Comunicação S.C.O.T.
•  Aula 16. O que é pipeline comercial?
•  Aula 17. O que é CRM?
•  Aula 18. Tecnologias
•  Aula 19. Processo comercial
•  Aula 20. Etapas iniciais
•  Aula 21. Últimas etapas
•  Aula 22. O que é role-play?
•  Aula 23. Treinamento
•  Aula 24. Indicadores pessoais
•  Aula 25. SPIN sell
• 3 Capítulo 3
•  Aula 26. O que é GPCT?
•  Aula 27. O que é o Sistema Sandler?
•  Aula 28. Conexão
•  Aula 29. Perguntas exploratórias
•  Aula 30. Gatilhos mentais
•  Aula 31. Impacto e evento crítico
•  Aula 32. O que é TRADE?
•  Aula 33. Concorrência
•  Aula 34. O que é Inbound Marketing?
•  Aula 35. O que é Inside Sales?
•  Aula 36. Funil de vendas em Y
•  Aula 37. O que são indicadores?
•  Aula 38. Indicadores comerciais
•  Aula 39. Indicador NPS e churn