Curso de Vendas B2B
Kz30.000,00
Sobre o autor: Noara Pozzer
Noara Carina Pozzer Barbosa é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
Descrição
Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais.
Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
- 1 Capítulo 1
- Aula 1. O que é venda?
- Aula 2. Mudanças e influência
- Aula 3. O que é venda B2B?
- Aula 4. Quem são os compradores?
- Aula 5. O que é gatekeeper?
- Aula 6. Estratégia e cold calling
- Aula 7. O que é pipeline de vendas?
- Aula 8. Estruturando o pipeline de vendas
- Aula 9. Erros no gerenciamento do pipeline
- Aula 10. O que é um playbook de vendas?
- Aula 11. Utilizando um playbook de vendas
- Aula 12. Modelo de playbook
- 2 Capítulo 2
- Aula 13. Topo de funil
- Aula 14. Meio e fundo de funil
- Aula 15. Funil em Y
- Aula 16. Inbound Marketing
- Aula 17. Inside Sales
- Aula 18. Geração de conteúdo
- Aula 19. Etapa de qualificação
- Aula 20. Produto e recomendação
- Aula 21. Growth hacking
- Aula 22. Como definir seu cliente ideal?
- Aula 23. Etapa de diagnóstico
- Aula 24. Etapas da venda B2B
- Aula 25. O que é SPIN sell?
- 3 Capítulo 3
- Aula 26. O que é BANT?
- Aula 27. O que é GPCT?
- Aula 28. O que é SDR?
- Aula 29. Executivo de contas
- Aula 30. Gestor de vendas
- Aula 31. O que é metodologia ágil?
- Aula 32. Características da metodologia ágil
- Aula 33. Como aplicar a metodologia ágil?
- Aula 34. Tecnologia e transformação digital
- Aula 35. Produtos e processos
- Aula 36. Pessoas
- Aula 37. O que é Customer Success?
- Aula 38. Como elaborar estratégias de CS?
- Aula 39. Cases de CS
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