Descrição

Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• 1 Capítulo 1
•  Aula 1. Planejamento de vendas
•  Aula 2. Estratégia de vendas
•  Aula 3. Gestão de vendas
•  Aula 4. Análise ambiental
•  Aula 5. Oportunidades e incertezas
•  Aula 6. Plano de vendas
•  Aula 7. Plano de ação de vendas
•  Aula 8. Objetivos do plano de ação
•  Aula 9. Recursos para o plano de vendas
•  Aula 10. Observação e performance
•  Aula 11. Indicadores e métricas
•  Aula 12. Ciclo de avaliação
• 2 Capítulo 2
•  Aula 13. O que são KPIs?
•  Aula 14. Relação KPIs e indicadores
•  Aula 15. KPIs de vendas
•  Aula 16. Estruturação da força de vendas
•  Aula 17. Diferenciais competitivos
•  Aula 18. Desenvolvimento da força de vendas
•  Aula 19. Venda pessoal eficiente
•  Aula 20. Experiência e valor agregado
•  Aula 21. Objeções e planejamento
•  Aula 22. Metodologia SPIN
•  Aula 23. Metodologia de venda consultiva
•  Aula 24. Venda de soluções
•  Aula 25. Vendas e comportamento
• 3 Capítulo 3
•  Aula 26. Fatores de decisão
•  Aula 27. Processo de compra
•  Aula 28. Marketing para vendas
•  Aula 29. Sinergia com marketing
•  Aula 30. Plano de marketing em vendas
•  Aula 31. Engajamento digital
•  Aula 32. Funil de vendas
•  Aula 33. Persona
•  Aula 34. Competitividade e mercado
•  Aula 35. Benchmarking em vendas
•  Aula 36. Tipos de benchmarking
•  Aula 37. O que é omnichannel?
•  Aula 38. A era da experiência
•  Aula 39. Pensamento sistêmico