Descrição

Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• 1 Capítulo 1
•  Aula 1. Cenário
•  Aula 2. Inteligência e competitividade
•  Aula 3. Inteligência de vendas na prática
•  Aula 4. O que o vendedor necessita saber
•  Aula 5. Vendas e diferencial competitivo
•  Aula 6. Perfil do profissional de vendas
•  Aula 7. Planejamento de vendas
•  Aula 8. O que envolve o planejamento?
•  Aula 9. Etapas do planejamento de vendas
•  Aula 10. Tudo começa com o seu cliente
•  Aula 11. Quem é o seu cliente
•  Aula 12. Qualidade e excelência
• 2 Capítulo 2
•  Aula 13. Qual o potencial de mercado?
•  Aula 14. Os elementos de marketing em vendas
•  Aula 15. Sinergia de marketing e vendas
•  Aula 16. Decisões estratégicas em vendas
•  Aula 17. Decisões táticas em vendas
•  Aula 18. Decisões operacionais em vendas
•  Aula 19. Necessidades informacionais
•  Aula 20. Tipos de informação
•  Aula 21. Fontes informacionais
•  Aula 22. Gestão da informação em vendas
•  Aula 23. Gestão da informação e tecnologia
•  Aula 24. Tecnologias digitais para vendas
•  Aula 25. Sistema de informação de marketing
• 3 Capítulo 3
•  Aula 26. SIM aplicado a vendas
•  Aula 27. Fontes informacionais para o SIM
•  Aula 28. O que é inteligência competitiva?
•  Aula 29. Inteligência competitiva
•  Aula 30. Etapas do processo de IC
•  Aula 31. Tipos de análise
•  Aula 32. Processos de análise de informação
•  Aula 33. Redução de riscos
•  Aula 34. Identificação dos stakeholders
•  Aula 35. Distribuição da informação
•  Aula 36. Gestão do conhecimento
•  Aula 37. Tomada de decisão em vendas
•  Aula 38. Processo de melhoria contínua
•  Aula 39. Diferencial competitivo em vendas