Descrição

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• 1 Capítulo 1
•  Aula 1. O que é venda?
•  Aula 2. Mudanças e influência
•  Aula 3. O que é venda B2B?
•  Aula 4. Quem são os compradores?
•  Aula 5. O que é gatekeeper?
•  Aula 6. Estratégia e cold calling
•  Aula 7. O que é pipeline de vendas?
•  Aula 8. Estruturando o pipeline de vendas
•  Aula 9. Erros no gerenciamento do pipeline
•  Aula 10. O que é um playbook de vendas?
•  Aula 11. Utilizando um playbook de vendas
•  Aula 12. Modelo de playbook
• 2 Capítulo 2
•  Aula 13. Topo de funil
•  Aula 14. Meio e fundo de funil
•  Aula 15. Funil em Y
•  Aula 16. Inbound Marketing
•  Aula 17. Inside Sales
•  Aula 18. Geração de conteúdo
•  Aula 19. Etapa de qualificação
•  Aula 20. Produto e recomendação
•  Aula 21. Growth hacking
•  Aula 22. Como definir seu cliente ideal?
•  Aula 23. Etapa de diagnóstico
•  Aula 24. Etapas da venda B2B
•  Aula 25. O que é SPIN sell?
• 3 Capítulo 3
•  Aula 26. O que é BANT?
•  Aula 27. O que é GPCT?
•  Aula 28. O que é SDR?
•  Aula 29. Executivo de contas
•  Aula 30. Gestor de vendas
•  Aula 31. O que é metodologia ágil?
•  Aula 32. Características da metodologia ágil
•  Aula 33. Como aplicar a metodologia ágil?
•  Aula 34. Tecnologia e transformação digital
•  Aula 35. Produtos e processos
•  Aula 36. Pessoas
•  Aula 37. O que é Customer Success?
•  Aula 38. Como elaborar estratégias de CS?
•  Aula 39. Cases de CS